生意难做，广交会不少参展商开始“谋变”

　　新快报讯（记者 陈红艳 骆智冕 实习生 林晓格）“今年生意很难做啊！目前我们正考虑开发国内市场，学习‘两条腿走路。’”第103届广交会上，不少参展的出口企业开始“谋变”，尝试转攻国内市场。

　　4月25日，广交会副主任、商务部副部长姜增伟在视察琶洲展馆时指出，中国国内市场广阔，希望出口企业在开拓国外市场的同时，也要研究内销，学会“两条腿走路”。昨日记者走访广交会多家参展企业发现，有转攻国内市场意向的出口企业占70%以上。

　　部分外贸企业表示，迫于人民币升值、原材料价格上涨、人工成本增加等压力，计划今年开始探索国内市场。上世纪80年代红极一时的“出口转内销”正在悄然上演。来自广东东莞轻工业品进出口有限公司的参展商陈志雄就说，公司已做了十多年的外贸出口生意，但今明两年准备“进攻”国内市场。

　　“公司一直也有做部分内销，但是内销最担心的就是收账麻烦，换言之，国内客户的诚信问题是做内销的最大障碍。”宁波鼎兴国际贸易有限公司的负责人小俞告诉记者，但他表示公司也会用心开发国内市场。琶洲展馆一家箱包企业老板则说：“因为转向内销，产品还须冲刺高品质、高附加值的中高档市场。”另一位从事多年外贸的工艺品参展商则表示，做内销一般有批发、开专卖店、在大型百货商店开设专柜等方式。做批发，很多客人往往看中样本，第二天就要大批提货，工厂很难在规定时间内赶工完成。而在大型商店开专柜，商场要等产品卖完才付款给厂方，定期销售的产品卖不完就会全部退货，厂方非常被动。自己做专卖店成本更高，还有品牌建设、营销等费用，也是一个无底洞。

来源：金羊网-新快报
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